年初以来，工行临沂分行按照省市行党委和各级地方政府的统一部署，坚持质量稳定，开拓创新，稳健发展，加快结构调整，转变发展方式，确保普惠金融业务积极灵活、健康持续发展。截至2月末（目前）。按人行降准口径余额174902万元，较年初增长2946万元，位于全省重点城市发展行第一位。
年初以来，工行临沂分行按照省市行党委和各级地方政府的统一部署，坚持质量稳定，开拓创新，稳健发展，加快结构调整，转变发展方式，确保普惠金融业务积极灵活、健康持续发展。截至2月末（目前）。按人行降准口径余额174902万元，较年初增长2946万元，位于全省重点城市发展行第一位。
据了解，该行一是积极推广“经营快贷”业务。经营快贷是指工行运用互联网及大数据技术，基于交易、资产、信用等多维度数据客户筛选、额度测算及风险监测模型，为小微客户提供的在线融资服务。为进一步推广该项业务，该行首先加强产品宣传，在主流电媒、纸媒、网媒以及在车站、公交等公共场所的平面媒体进行广告投放。同时，做好目标客户清单梳理、分解及下发，确保细分到户、落实到人，充分发挥网点营销优势，以网点作为基本营销单元，开展针对新增白名单客户的专项营销工作。
二是着力实现“e抵快贷”业务新突破。e抵快贷是指借款人在工行以特定区域优质房地产作抵押，以“后台大数据+前台标准化+智能化”审贷模式办理的单户授信不超过500万元的“网贷通”业务。针对此项业务，该行首先集中开展目标客户营销推介活动。基于e抵快贷精准营销需求，前期总省行已筛选过去五年在工行已结清个人住房按揭贷款或抵押贷款且有经营实体背景的客户清单，对照清单及时走访营销，挖掘意向客户；熟练掌握业务流程，建立专业业务支持队伍，以产品操作便捷、期限长、利率优惠特点吸引优质客户办理；加强与房产评估机构、房产中介等第三方合作，获取辖内优质房产所有人信息，丰富工行优质抵押品资产储备。
三是探索线上供应链融资新渠道。重点加强数字信用凭据（工银e信）在供应链中的应用，通过搭建自有平台和与第三方平台合作，为产业链中流转的应付账数字凭据提供在线融资，解决产业链末端小微企业的融资痛点；根据近期印发的《关于农业产业链场景融资的发展意见》（工银规章〔2018〕226号）的要求，加强对名单内龙头企业的营销，围绕农业龙头企业，利用金融科技手段及在线可靠数据，拓展包括农户、新型农业经营主体、农产品加工流通企业、平台交易商和最终消费者等在内的现代农业产业各环节的小微企业；借助在线合作贷款模式，以互联网思维与核心企业共建产业链金融合作开发机制，打消核心企业在供应链金融合作中的消极心态，共建供应链金融生态。
四是做大做强“银政通”业务。重点抓好“惠农贷”和“科创贷”两款产品。在“惠农贷”方面，加强与辖属农担办事处的沟通联系，做好农业市场融资需求的排查与梳理，对经农担公司准入认可的项目，原则上采取“见保即贷”，对于承担的20%风险敞口，该行要求所属各支行敢于担当，主动作为。与此同时，依法合规，稳健经营。该行要求所属各支行要坚持实事求是，严禁弄虚作假，确保各项业务健康发展。严格执行“七不准”“四公开”要求，强化落实“两禁两限”规定，禁止向小微企业贷款收取承诺费、资金管理费，严格限制收取财务顾问费、资询费，严防“价内损失，价外补”等不正当经营行为，坚持均衡稳健的经营方针，保持全行普惠金融业务的持续平稳增长。 （作者 梁克水）
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